观自在菩萨，李健新歌抢先听！中国平安三十周年MV《懂得》正式上线在音乐道路坚守17年的李健，他的《懂得》道出了每一位平凡人对生活的坚持：人生前进的道路上也许会经历挣扎与困惑，但只要坚守初心，就能找寻到美好。初心，带我尝到幸福。40岁的袁晓梅，一个人带着女儿，而这不大的小吃店，对她是生计，对她俩是有滋味的生活。初心，带我奔向未来。27岁的蓝飞洋，一个刚签收自己人生彩蛋的准爸爸，因心有所盼，也更懂得收件人的期待。初心，带我勇往直前。32岁的楚凡，一个刚起步的平安客户经理，挤过早八点的地铁，赶过晚十点的公交，付出了努力，内心才安定。李健的《懂得》也传递着平安的懂得：三十个春夏秋冬相伴，我们深知彼此，初心何在，幸福何往。对美好生活的信念和努力，就如暗夜中的点点星光永不熄灭。从现在到未来，平安和每一个中国人相信，无论身在何处去向何方，心有所盼美好必将到来。平安合伙人计划创业说明会特邀嘉宾——中国保险界第一代代理人吴晋江很有幸的，我们今天在天虹宾馆会议室听到了吴晋江先生的演讲。作为第一代平安保险推销员的他，他回忆了20多年展业辛酸苦辣以及成长励志故事。他的故事之所以打动人心，在于也是成千上万保险推销员的缩影……??郑州站B班邀请函课程观念：不增90后优才团队将无后90后优才如何增与留增员不选材是万恶之源晋升是最好的留存方式大单不是短期人人都能签但件数，人人都必须要突破件数突破是迈向顶尖的最快方式大保单源自大量保单是团队业务最好的氛围百万百件成就高收入的伙伴，成就高绩效团队，成就辉煌寿险生涯?研修时间：8月18-19日，保博士《90后优才增与留+百万百件》研修班——郑州站。报名条件：内勤高管、总监、准总监、准经理授课大咖：第一天主题：组织发展——90后优才增与留8月18日?09:00-12:后总监刁玲《九零后如何一年内打造千人团队》90后准总监程飞，我的寿险之路《如何成就最年轻的主任、经理、总监！》?13:30-17:00中国保险常青树，连续天开单，美国MDRT中国大陆唯一演讲代表吕启彪《MDRT转型组织发展+85、90后增员选材+助理协助组织发展》广州私行隆重推出专属系列讲座，下午在珠控国际中心约定你不用自己另外掏钱，如何借助平安银行客户权益更好地维系客户？如何从对客户嘘寒问暖地外围式寒暄，想办法切入到客户核心资产配置，提高客户信任，促成寿险保单？银行有哪些竞赛方案让自己以及客户口袋更加满？加入传承俱乐部有哪些会员福利？怎样轻松搞定年缴百万的保险大单？欢迎您加入精睿部，这是一个非常优秀的部门。部门各项指标及团队收入也位列创展营业区前列。精睿部于年1月成立，成部以来，在公司领导的支持帮助下，部门人力发展氛围浓厚，特别是在主管和优才的带动下，人力业绩双双丰收，仅用半年时间部门人力超过人。精睿部经营哲学感恩学习相信荣耀感恩：常怀感恩之心，常为感恩之行。感恩相遇，感恩相信，感恩相助。唯有感恩之人，才能在保险行业越做越好，越走越远！学习：学习可以武装大脑，扩展眼界，增长见识，提升格局，帮助我们在激烈的市场竞争中立于不败之地。相信：相信保险让生活更美好，相信自己，相信成功，相信相信的力量！荣耀：做强大的团队，是精睿人一直的追求！精睿部欢迎有梦之人，组建你的完美团队，创造个人的荣耀人生！精睿部发展愿景：到年精睿部力争行业表率，培养位营业部经理，0位业务主管，成就中国保险业典范！这些经理中有你的名字吗？下面介绍一下《借助展业夹·提升平安福签单率》的运作流程，需要掌握4个流程，分别为：需求激发、产品讲解、促成销售、拒绝处理。在销售健康险时观念的沟通最重要，只要观念通了，无论是平安福还是其他的同类产品，成交的概率都会大很多。第一个观念是健康是拥有一切的前提，作用在于让客户明白健康比花钱更重要；第二个观念是健康风险是否存在，作用在让客户认识到健康存在很大风险；第三个观念是发生风险后给客户带来的损失，作用是让客户知道发生重疾后的2大损失和损失的具体额度；第四个观念是如何科学的解决健康风险，作用是通过对比常见的3种解决健康风险的方法，体现出保险的杠杆作用；针对新人，在没有记住的情况下，就放在展业夹中照着讲，如果熟练掌握了，可以在白纸上边画边讲。第一个步骤是：健康是拥有一切的前提众所周之，健康是人生最重要的资产；如果健康等于1，我们所拥有的房子、车子、票子、美好的家庭就等于1后面的0，不论后面这些0有多少，如果没有前面的1的话我们所拥有的一切都是虚的；所以，健康是拥有一切的前提；那第二个步骤，就是健康风险是否存在1.人如机器，运转的时间长了难免会生病；2.影响我们身体健康的因素有很多，比如：工作压力、食品安全、环境污染、生活习惯等等都会影响身体健康，而且年纪越大，发生重疾的几率就越高，据权威机构的统计，人一生中罹患重大疾病的概率高达72.18%；3.但是随着科学技术的进步，很多疾病治愈率越来越高，有病并不可怕，可怕的是得病了没钱医治。过去的20年来我国的医疗费用增长了28倍，未来可能还会不断上涨，这点你也同意吧？1.如果不幸发生重疾，会给我们带来是治疗费用和生活费用2个方面的损失；2.一方面是治疗费用，治疗费用包括床位费、药费、治疗费、检查费等；3.第二方面是生活费用：3.1如果发生重疾，我们是不能像健康时那样努力的去赚钱去工作的，但家庭的生活费、小孩的教育费、父母的赡养费、以及没有还完的车贷房贷等都是不会消失的；3.2那生活费用至少要准备5年，因为根据我们的经验数据，重疾赔付最多的是恶性肿瘤，而恶性肿瘤在临床上有5年的生存率，如果能够存活5年，复发和转移的概率仅为10%，所以必须有足够的费用保证这5年的生活品质和精神状态。4.我们来看A先生和B先生的小故事，假如A先生和B先生都罹患重疾4.1A先生没有任何的重疾保障规划，在治疗中忧心忡忡，非常担心医疗费用的问题，由于没有足够的医疗费用，无法享受最优质的医疗服务，对自己的康复没有信心。治疗后，仍需担心生活费用、房贷、车贷、小孩教育金、父母赡养费、可能还需要继续工作；4.2B先生有充足的重疾保障规划，在治疗中轻松从容，无需担心医疗费用，享受优质的医疗服务，对自己能够康复有信心。治疗后，安心疗养，不用担心生活费用、房贷、车贷、小孩教育金、父母赡养费，无需继续工作；4.3您觉得A先生和B先生谁更容易存活5年？5.1一个家庭的破产往往从一个人罹患重疾开始，如果不幸患上重疾，您觉得需要多少钱才能解决治疗费用的问题呢？假如客户回答30万，写在治疗费用处；5.2那您家庭一年的生活费用大概多少钱？假如客户回答每年大概10万，5年就是50万，写在生活费用处；5.3您看，如果一旦发生重疾，就会损失掉30万治疗费和50万的生存费用，共80万，这些就是您需要的保额。1.面对80万的高额费用，如何解决最科学呢？我们来看一下，相同一笔80万的费用，用不同的方法解决效果完全不同；2.第一种方法叫自给自足，用工资和银行存款来解决，只能1：1解决，医疗费用花多少存款就会少多少；但是，不是所有的家庭都会有80万存款放在那不动的，这时就需要借钱、抵押贷款、变卖家产等方式解决，由于着急变现，就会带来损失，这样可能是1.2：1解决；3.第二种方法叫借力使力，当重疾发生时，保险可发挥强大的杠杆作用，只需要通过少量的保费支出就能获得充分的医疗保障；4.没人愿意把辛苦一辈子的血医院！因此，利用商业保险和社保的组合是解决重疾高额费用非常科学的解决方案。通过上面4个步骤基本上这个客户的观念已经沟通到位了，那此时，我认为急于促成会造成客户反感，我们需要给客户一些时间，不要让他觉得我们给他的建议书是很草率的，那此时我会这样说：“那我回去后会根据您的需求，按照80万的额度帮您量身订制一套建议书，我需要2-3天的时间做好，之后我会再与您约时间。讲解建议书的时间大概需要10-15分钟就好。买不买没有关系，你可以拒绝参与，但不要拒绝了解。”一般在2-3天内，我会回去准备2个资料：第1个是充分的准备建议书，在做建议书时，我会根据体检额度帮客户设计，一般我会准备3份建议书，一份是80万的，另一份是体检标准内50万的，还有一份就是剩下的30万部分，先交50万不需要体检自核通过的，之后，再把剩下的30万交上去，看公司的核保情况，无论是要体检、加费、拒保等都不会影响之前承保的部分；第2个是平安福责任摘要表，参考金领建议书抄写在平安福责任摘要表的空白处，抄写的过程就是演练准备的过程。准备完毕后，邀约客户二次见面时间。接下来是流程2产品讲解，我是通过一张A4大小的平安福责任摘要表进行讲解的，用平安福责任摘要表相对于用金领打出来的计划书有以下2个最明显的好处：1.将复杂简单化，让客户听完后更清晰的了解到自己拥有哪些保障，保额分别是多少；2.自由组合，可以将有些不能通过金领组合展示的健康险与主险搭配展示；使用平安福责任摘要表我是通过以下逻辑进行讲解的：1.开篇向客户介绍为其量身定制的计划的全貌、名称、提供5大类保障及交费情况，主要是为了强调量身定制和全面保障；2.通过五福临门推介平安福，清晰列示每一项保障可赔付的金额；3.讲五福的分类，突出保险的杠杆作用，并再次强调平安福的全面保障的优势，得以升华。1.根据上次见面时您提供的资料，我为您量身定做了这份建议书——平安福全面保障计划；2.它包括了生命保障、重大疾病、一般住院、意外和豁免5方面的保障；3.我们把这5方面保障叫五福临门，享受这五福的保障只需要每月缴费元，每年.2元即可，以您目前情况来看，这份建议书是为您量身定制的，下面我会把五福一一介绍给您；注：平安福全面健康保障计划是由：平安福终身寿险+附加平安福重疾14+长期意外13+意外医疗A+健享A+住院日额07+豁免重疾C组成的。1.第一福是生命保障，一个人离开并不是什么也没带走，他带走了他赚钱的能力，生命保障就是在生命消失时留下一笔钱弥补收入的消失；2.这份计划提供因疾病身故给付80万，因意外身故给付80万，以上两项保障至终身；3.而且没有等待期，当天生效。1.第二福是重疾保障，现在人们得大病的机率越来越高，个人承担的费用大大增加，您应有效的利用保险作为大病费用的保证，有效减轻重大疾病给客户及家人造成的经济压力2.重大疾病也保障至终身，无需发票，一经确诊一次性赔付，8种轻症重疾将按照重疾保额的20%即11万进行独立赔付，以后若罹患30种重度疾病再给付%即55万3.但有一点需要您了解,这个险种有90天的等待期,主要是为了预防有人带病参保,我想您应该理解吧?1.除了重大疾病之外,小病也不容忽视。前一段时间我的一个客户由于呼吸道感染,住了5天院花了多块,相当于他两个月的工资,幸好有份住院保险!2.第三福就是一般住院保障，保障期限一年，保证续保5年；不同原因住院没有次数限制，同一原因多次住院有时间间隔限制。住院费用在合理且必要的条件下，对于符合公司核算后可报销范围内费用总数的80%，最终按照客户实际购买保额（元）进行报销，其中每次住院期间前后各30天内因与该次住院相同原因而产生的门诊费用可报元；普通手术费最高可报元/次；器官移植手术最高可报元/年；住院费包括床位费、药费、治疗费、检查费、特殊检查治疗费、救护车费等；因疾病住院治疗从第四天开始每天补助元，最多给付天；因疾病住院治疗从第四天开始每天补助元，最多给付天；因意外伤害住院治疗从第一天开始每天补助元，最多给付天；因重大疾病住院治疗每天给付元，最多给付90天。3.它的等待期是30天。1.第四福是意外保障，天有不测风云，人有旦夕祸福！您是家中的经济支柱，您的平安是您和您的家人最大的幸福！9、11事件，马航客机失踪相信您一定不会忘记！意外保险，可将您的风险降至最小，更能体现出您的爱心和责任感2.70岁前因意外伤害导致身故80万，跟主险叠加为万。伤残最高80万、因乘坐公共交通工具、驾乘私家车身故伤残和伤残双倍万，跟主险叠加为万；交费期内因意外伤害导致门诊和住院，每次超过元以上合理费用%报销，一年内不限次数，年累计最高可报5万3.它无等待期1.第五福是豁免保障，让家人更安心，实现爱与责任的传递；2.交费期内，90天等待期结束后，发生合同约定的伤残（意外原因导致的无等待期）、重疾，可以免交《平安平安福终身寿险》主险和《平安附加长期意外伤害保险（）》保险期内剩余的各期保险费，被保险人90天等待期结束后，发生合同约定的重疾，可以免交豁免保险期内剩余的各期保险费；3.无等待期1.第1、2福都是储蓄型的，您看20年交的36万保证拿到80万，对您来说，换个地方存钱，从而获得高额保障。第3、4、5福是消费型的保险，交一年保一年，虽说是消费型的，但杠杆作用更加明显。2.这五福让您拥有了全面的保障.有病可以治病,没病可以做为养老金。它不仅是您和您的家人平安生活的护照，更是规避风险的聪明之举。当然,参加保险并不是希望您用到它,我希望您永远平平安安.参加保险只是为了让您更心安理得的生活不知道这份建议的保障额度您需不需要调整一下?1.您看，我的很多朋友也选择了这款平安福（展示其他客户的平安福保单），这个产品是我们的热销产品。2.买保险有两个关键性因素：2-1关键因素一是年龄，年龄越大，保费越高，您看，（展示险种30、35岁费用），这是30岁的，这是35岁的，迟5年投保，每年的保费增长了元，保障不变的情况下，20年下来多交了3万元，因此您今天的决定能帮自己节省3万元。2-2关键因素二是身体状况，我们都知道只有身体健康的人才能参加保险，保险公司根据客户的健康状况分为标准体和非标准体，刚才展示的是标准体，那针对非标准体，公司常见的处理方式有：1）拒保（展示拒保）：您看这是我前段时间碰到的一个客户，由于乙肝带菌被公司给拒保了，这意味着他将永远不能参加保险；2）加费（展示加费）：您看这个客户，由于血脂异常被公司要求加费，这意味着他将用更大的代价去获得这份保障；3）延期（展示延期）：您看这个客户，由于血尿被公司延期，半年后再申请；4）责任除外（展示责任除外）：您看这个客户，公司把肾结石责任除外；3.因此，您身体好我找您，身体不好的客户找我都没用。现在能够买保险的客户都是身体好、经济实力佳、有责任心有爱心值得信赖的人。（打开电脑）我们一起来看看您的健康状况，要输入您的个人资料，然后进行健康状况调研。（这样就很自然的切入到投保流程）销售平安福最常见的拒绝处理有以下3点，第一个是有社保不需要商业保险；第二个是我很健康不需要保险；第三个是投保容易理赔难；前面两个沟通到位了，很多客户基本不会再有更多的疑问，借助展业夹就可以直接解决这些问题了。1.发生在别人身上是故事，发生在自己身上是悲剧！无论刮风下雨，无论平时还是假日，医院总是人满为患，如果你问他们需要保险吗，他们一定说需要，医院时估计想法和您一样；2.（展示报纸）您看，广州日报登载每44分钟就有一个广州人罹患重疾，发病率逐年增高；（展示十大投保案例）这是我们公司的十大投保案例，相信这些人都不是没有常识的人；3.没有人因为买保险而倾家荡产，但，没有买保险因为高额医疗费用倾家荡产的人，的确有很多很多。健康人生从规划开始，用有限的金钱创造无限生机，这就是重大疾病保险的价值。1.这其实是广大客户最担心的事情，当社会上有些传闻误导，就会让很多人十分敏感，正准备购买保险的人会犹豫起来，一些对保险还没有认识的人更是拿它说事。其实各行有各行的规定，按照规定处理问题是基本原则。只是保险公司处理的问题相对敏感；2.为什么呢？一是牵扯的是经济利益；二是这个经济利益往往是在节骨眼儿上产生的；三是产生经济利益问题的时候，很多情况下当事人一方由于发生了灾难心情不好；3.数据为证，理赔不难！您看这是十大理赔案例（展示），这是我的客户理赔清单（展示），这些真实的例子都表明保险是科学抵御风险理想的工具。二、保险从业心态1.在这个世界上，有人帮你是你的幸运，没人帮你是公正的命运，没人该为你做什么，因为生命是你自己的，你得替自己负责。2.抱怨就是向天上吐口水，就是用口水洗脸，一个有能力的人，就是逢山开路，遇水架桥，实在过不去就绕个弯，我也要前进。凡是搞定这就是能力。3.学习的三个境界：A.自己明白，这个一般三个月就会弄明白。B.讲的明白，至少要用半年的时间我们才能专业，才能让客户明明白白买保险。C.传承，复制成功，才能教会别人讲保险。三、销售流程系统填好工作日志和财富手册是建立个人销售系统的关键！四、晋升主任标准正式业务员最近一季内达到下列条件，自次季起晋升为业务主任：（一）任职正式业务员满六个月；（二）个人月平均件数3件；（三）个人平均FYC元；且无FYC挂零月（四）所辖人员6名（含正式业务员2名）其中直接推荐人员2名；（五）所辖月均标准人力1人；（六）本人及所增人员（含间接增员）合计月平均FYC元；（七）通过主任晋升培训及考试；任职正式业务员满三个月但不满六个月时，如业绩（个人及团队）达到正式业务员晋升业务主任标准的1.5倍时，可于次月晋升业务主任。附.精睿部快速晋升主任代表林孟鸿优才主任许先钦优才主管黄城飞优才主任入司：-04-27入司：-03-23入司：-11-18晋升：-04-01晋升：-01-01晋升：-07-01李显扬优才主任陈赐云优才主任胡勇优才主任入司：-10-01入司：-08-19入司：-09-23晋升：-07-01晋升：-04-01晋升：-07-01唐玉宏高级业务主任曾天恩高级业务主任入司:-01-04入司：-09-02晋升：-07-01晋升：-07-01五、保险荣誉体系MDRTMDRT竟赛时间：年1月1日至12月31日奖励　　入围标准　　入围标准终身会员　　10年MDRT会员　　10年MDRT会员顶尖会员　　首年FYC:　　首年新契约业绩334元内阁会员　　首年FYC:元　　首年新契约业绩元普通会员　　首年FYC:元　　首年新契约业绩55元六、平安钻石俱乐部章程平安钻石俱乐部章程一、钻石业务员入围标准：当月同时达到以下3个条件即为钻石业务员：1.件数要求：业务员当月承保寿险长险件数2件及以上；2.佣金要求：寿险FYC及综拓佣金（综合开拓佣金包括：个销产中商业车险财务实收保费10%、个销产其他险种的实际佣金、个销养短期险佣金、个销养长期险初年度佣金、个销养长期险续年度服务津贴、个销健康险佣金等）合计值达到元3.金管家App要求：当月新增注册用户数达到1个及以上．业务员连续三个月达到钻石业务员标准即成为钻石会员；业务员连续一百个月达到钻石业务员标准即成为钻石精英会员。钻石业务员奖励方式业务员连续达到钻石业务员标准的以下月数，可分别获得如下奖励：连续达到月数　　奖励3个月（会员奖金只限一次）　　一次性奖金元，会员资格证书一张6个月　　一次性奖金元，6个月钻石会员徽章9个月　　一次性奖金元12个月　　一次性奖金元，12个月钻石会员徽章12个月之后　　每连续六个月达到钻石业务员标准，获得奖金元72个月　　72个月钻石会员徽章，内部平安报报道事迹84个月　　84个月钻石会员徽章，外部权威金融报报道事迹个月　　个月钻石精英会员奖章，“百钻会员”称号；百钻会员奖杯；免费国外旅游，培训机会一次个月之后　　享受年度钻石精英会员奖励计划如何科学买保险》买保险一定要慎重，不要乱买，不象是买棵白菜那么简单，要交费10年、20年的，是一辈子的事情，所以一定要遵循五大原则。遵循《五大原则》.买的保险一定适合您！！！第一大原则：先保障，后理财保障型产品买的是保额------保额越高，保住的收入越多理财型产品买的是保费------保费越多，留住的财富越多.保障型产品缴费：时间越长越好.最好终身.因为“以小博大”理财型产品缴费：时间越短越好.一般三五年为宜.领取终身最佳.第二大原则：先大人，后孩子家是温暖的港湾.父母就好比是家的两个顶梁柱.保护着这个家.保护着孩子，父母就是孩子的保险.如果父母发生不幸.孩子怎么办呢？谁来保护父母呢？而且父母的柱子不能太细.保额要足！第三大原则：一家之主原则（两夫妻是全家的保险！）您和太太是家里的一家之主，您的孩子和您的父母在您们两夫妻的关怀和照顾之下生活得非常好，非常舒适，因为您就是她们的保险！如果非常不幸，作为一家之主的的我们遭受了意外或者大病，使我们的收入中断了，对于我们的家人来说失去的不仅仅是亲人，更重要的是失去了持续稳定的收入，家人的生活品质会下降，父母的赡养和孩子的教育都会受到影响，只有两夫妻拥有足额的保险，家人才能生活得更好，所以买保险要先给两夫妻先买。第四大原则：自下而上原则(买什么险种的问题，理赔难的问题)保险公司的产品非常多，到底该如何选择险种呢？第五大原则：双十原则保费原则：一般年存保费是全家年收入的10-20%来买全家人的保险，按比例分配.保额原则：意外保障是年收入的10—20倍重大疾病保障是年收入的5—10倍（保额就是身价.就是值多少钱的意思）其实保险发展到今天，已经不应该再是买还是不买的问题，而是买多少的问题。那现在针对于每个人具体需要多大的额度，也没有一个准确的数字，就算您现在立刻问我，也不能给到您一个立刻的答复。我们现在有一个很好的保障需求，就像裁缝量体裁衣一样，需要您配合一下这个数据一定要准确、真实，你放心，作为理财顾问，所有的一切资料我们都会保密的.那么请问你的月收入多少呢？孩子多大呢？父母年龄多大呢？车贷房贷？（计算出客户的预算保费和保额.）那么我会根据你的需求回去做两套方案.做全家人的计划.至于你最终选择为谁投保.是您确定.第一套方案：是按你的预算.那么产生的保额是多少？第二套方案：是按你身上的责任.保额所产生的保费是多少？那么你们全家人的姓名和身份证上的出生年月日是？（拿出笔记本登记）大概需要2天时间.你看2天后哪个时间段方便呢？（二择一方法）服务评价表话术一、服务评价表的使用步骤（四大步骤）步骤一：电话邀约邀约理由（三大理由）：理由一：公司转正考评要求话术：XX客户，您好！我现在加入中国平安且已达转正条件了，但公司要求新人在转正前要通过技能考评测试，即对50人以上进行保险观念的讲解，以保证我的保险销售技能可达到公司正式员工的水准。你是我的好朋友了，你放心，今天约你并不是让你买保险，而是想让你做我的听众，对我的销售技能做一次客观的判定，请问我是周一下午还是周二下午去拜访你比较方便呢？理由二：晋升技能考评话术：XX客户，您好！我现在加入中国平安快一年了，准备晋升主管，但公司要求在晋前要通过技能考评测试，即对50人以上进行保险观念的讲解，以保证我的保险销售技能可达到公司主管的水准。你是我的好朋友了，你放心，今天约你并不是让你买保险，而是想让你做我的听众，对我的销售技能做一次客观的判定，请问我是周一下午还是周二下午去拜访你比较方便呢？理由三：导师素质考评话术：XX客户，您好！我现在加入中国平安快二年了，公司准备培养我做导师，但公司要求在晋前要通过技能考评测试，即对50人以上进行保险观念的讲解，以保证我的授课技能达到公司导师的水准。你是我的好朋友了，你放心，今天约你并不是让你买保险，而是想让你做我的听众，对我的销售技能做一次客观的判定，请问我是周一下午还是周二下午去拜访你比较方便呢？关键句逻辑：1、传递喜讯、感谢客户2、道明理由、减低疑虑3、二择一法、确定时间步骤二：技能展示技能展示一：五讲暖场?讲行业?讲公司?讲平安?讲自己?讲保险技能展示二：观念导入?理财金钢圈?五把金钥匙技能展示三：必讲内容?草帽图?T型图步骤三：客户反馈1.引导客户进行评判，并选出客户感兴趣的话题（以备电话回访和后继拜访）。参考话术：顺便想了解一下你对刚讲解的内容感受如何？你对保险的感受是什么？是否有兴趣继续更深入的了解？如果你有需求，你会考虑哪些方面的保障？2.引导客户填写转介绍名单。参考话术：刚才我的技能展示您的评价是还可以，那是否可以介绍几个好朋友作为的听众，这样我可以完成公司的技能考评，也可以多交几个朋友，您的朋友也可以免费了解保险及平安，您放心不会骚扰您的朋友的，也决对不会让他买保险。3.引导客户留下电话及住址，方便主管回访及后续跟进（可设公司抽奖或礼品回馈）。参考话术：XX客户，为感谢您的配合，公司为每位听众配备了客户服务报，请详细填写你的通讯地址，不知是下周一还是下周二给您送去呢？客户若说不需要：为表示您对平安业务员的支持与配合，公司还提供抽奖（奖品可为平安家庭保障卡、平安关怀承诺卡），请详细填写你的通讯地址，中奖之后公司会把保障卡由我快递送给您。步骤四：后续跟进后续跟进建议方法：建议书的递送、客户报的递送、保额销售、新产品推荐、保单年检二、服务评价表导入保额销售服务评价表导入保额销售——保障需求分析表参考话术：其实保险发展到今天，已经不应该再是买还是不买的问题，而是买多少的问题。那现在针对于每个人具体需要多大的额度，也没有一个准确的数字，就算您现在立刻问我，也不能给到您一个立刻的答复。我们现在有一个很好的保障需求工具，就像裁缝量体裁衣一样，我这里有一个《家庭保障需求分析表》，需要您配合一下。这个数据一定要准确、真实，您放心，作为理财顾问，所有的一切资料我们都会保密的，那我们现在开始吧！技能考评表导入保额销售——保额需求分析步骤?填写基本信息（了解客户基本信息）算退休前生活支出，算负债，算已有保额；?算保额缺口（直观计算缺口）算保障缺口，算重疾缺口，算总保额缺口；?解释保额缺口进一步激发客户需求，转入产品推荐服务评价表导入保额销售——解释保额缺口参考话术：陈先生，根据刚才的计算，您目前的总保额缺口为保障缺口万+重疾缺口20万，总保额缺口为万，这也是您所承担的家庭责任。如果您现在拥有万元保障，万一有风险发生，也能保证您的贷款顺利偿清，不会给家人带来任何负担，同时还能维持家人现有的生活品质，以及完成赡养父母和子女教育的责任，不管出现什么意外，您都可以保护您的家人。不知道您是否已经准备这万的保障呢？还没有。如果万一有不幸发生，而又没有准备好这份保障，到那时我们就只能无奈地听天由命，拆东墙补西墙，后悔也来不及了。为了尽早免除后顾之忧，我建议您马上为自己和家庭建立一份保障。这么多保险，需要多少钱啊？根据您目前的经济状况，大概一年能够拿出多少钱购买保障呢？大概一万元吧。根据您的具体情况，那我就为您准备两套方案供您选择。一套是按照您可支出的保费来做计划，一个是按照您所需要的保额来做计划，您觉得怎么样？好的。三、主管电话回访，促成效果加强！参考话术：你好!请问是王先生(女士)吗？我是你的朋友XXX的主管，请问方便接电话吗？XX昨天是否有找你讲解关于保险意义及功用的技能考评表呢?首先非常感谢你给她机会，她的成长离不开你的支持！今天打电话给你就想对她的讲解做个了解，看她讲得清不清楚，有没有误导客户？王先生(女士)我看你给XXX评的优秀，那说明你对她的讲解还是挺满意的！为了确认她确实有跟你讲解过，我想请问你两个问题：1.我们未来要用的钱有哪些？2.同样存元一个月解决未来30万应急钱的问题?存在哪里更能帮到我们呢？为什么?感谢你的配合！如果未来你对保险有需求，你会考虑哪些方面的保障?你会选择XXX做为的保险服务人员吗？非常感谢你的配合，为了表示感谢，我们为你准备了一份小礼物，稍后会让XXX给你送过来，再次感谢你，祝平安健康!再见！七、五讲1.讲行业：发展快、潜力大、体现爱、受扶持2.讲公司：实力强、声誉好、专业精、服务优3.讲自己：认同保险、追求成长4.讲保险：打通理念、铺垫产品5.讲产品：接受产品、成功签单插入PPT1八、经典话术转介绍话术递送建议书话术客户先生，我今天带来的计划是根据上次你反馈给我的信息，量身为您设计的，同时这份计划也是我们公司最好的产品，同样也是客户最喜欢的一份产品。接下来我大约会用15分钟左右的时间为你讲解这个计划，当然，买与不买由您来决定。如果您觉得我讲得好，你可以选择在我这里投保，如果你有哪些不满意，我会继续修改，只到您满意为止。那么在我讲解的过程中，如果您有一些疑异，请您先记下来，等我讲完，我再一一为您解答，您看可以吗？观念导入话术（四个圈圈）插入PPT2促成话术九、通关表十、精睿风采（照片）在你统统可以get到??????时间:8月8日下午14:30（周三）地点:珠控国际中心32楼营业区＋部门＋姓名1.珠江督导+四区部+郭丽珊8月18日下午总监宴分享会第二天主题：百万百件——绩优拓客双丰收8月19日上午?8:30-12:00太保年薪万新生代总监王琨老师《百件源于积累，组织源于经营》大咖课程预告：特邀创展营业区大咖的晁瑞芬主任，带来《大咖说福》的精彩授课，以及营业区大咖冯佩琼带来《团险的魅力》的精彩分享。主持人：乐成部——李国银请伙伴们做好准备，准时到达！

如果让你随口说出三个央视女主持人的名字，我相信你肯定会脱口而出就是：董卿、周涛和朱迅?

朱迅凭着灵动的大眼睛、真挚明快的谈吐，爽朗亲切的笑声，被亿万观众所喜爱。14岁就进入央视的她，有着让人眼花缭乱的辉煌经历，《同乐五洲》、《民歌中国》、《正大综艺》等各类大型晚会的都由她来挑起大梁，她还在历年的央视春晚中担任主持人，给观众留下了深刻的印象。被广大观众称为央视一姐。

可是，即使如此成功的她，也依然抵不过病魔得来袭……

曾经是昔日的央视美女主持人,如今患癌面色憔悴,她就是朱迅。朱迅在留学期间就两度患上了血管瘤,为了高昂的学费,手术伤口还没完全愈合就开始打工挣钱。在7年,朱迅又被确诊为甲状腺肿瘤,在手术开始前还坚持在舞台上绽放光芒的她,最终还是被迫因病离开了央视的荧幕。

年9月2日，央视主持人郎永淳播完最后一期《新闻联播》后离职，据悉起因是妻子患乳腺癌，央视的薪水让他难以支付高昂医疗及生活费用

年底，央视原主持人柴静辞职，起因是其刚出生的女儿被诊断患有肿瘤。此事促使她与“雾霾”较上劲。

年4月12日，南方都市报时事新闻中心首席记者过国亮不幸罹患肝癌，在珠海逝世，享年31岁。妻子汪雯的一首《可是你没有》，轻描淡写之间，尽是无声的爱意与深切的怀念，催人泪下。愿你所爱皆得珍藏，珍惜每个身边人。活着，没有什么过不去。

（温馨提示：请在WiFi下观看视频）

不是因为名人容易患癌症，

而是因为名人患癌后，更容易被我们知道。

年11月7日，台湾著名歌手薛岳因肝癌去世。他的那首《如果还有明天》成为生命的绝唱。

生命属于我们每个人只有一次，我们每个人都在思考如何珍爱生命。

当我们在为张泉灵感到惋惜的时候，回头一想，那些年一个个多么熟悉的面孔都离我们而去，在这里我只想说一句，在健康面前，千万别说你有钱：

3

梅艳芳比你有钱，请得起国内外的任何专家，宫颈癌还是把她带走了！

4

王均瑶比你有钱，35个亿也没有换到一寸健康的肠子，直肠癌把他带走了！

5

傅彪比你有钱，换了二次肝还是走了：

6

上海中发电气集团董事长南民，因患急性脑血栓抢救无效去世，年仅37岁。

7

陈晓旭比你有钱，从乳腺增生开始到乳腺癌，也没能留下！

8

北京同仁堂股份有限公司的董事长张生瑜比你懂医术，突发心脏病逝世！年仅39岁。

这些人走的时候都说：我还不想走，我爱我的亲人，我爱我的事业，请你再多给我一点时间！但是已经晚了，来生要想陪亲人时间长一些，做事业更久一些，先把你的身体照看好！只有好的身体才能去领略大自然的美好，关爱从自己做起：

1、照看好肝脏，少喝啤酒，可以把危险降低85%。

2、拦截心脏病多吃牛肉可以把危险降低29%。

牛肉富含硒元素和维生素B，前者可以抗压，后者可以清除血液中的高半胱氨酸——这是破坏动脉血管内壁的元凶。牛排中50%的脂肪是对心脏有益的单链不饱和脂肪酸。所以，不妨尽情地吃。

3、绕开肺癌多吃坚果不吸烟可以把危险降低48%。

坚果富含元素硒，它可是癌症的克星。那么吃多少才能拥有一个超人般的肺呢?只需要一天三颗。

你的口气闻起来如此之差以至于连狗都厌恶地退避三舍；你每年在这个嗜好上花费数千元却只能使女人对你敬而远之；如果这些还不够，那么不得不告诉你——80%的肺癌都是吸烟所致。

4、回避自杀--重整河山、把注意力放到工作上，可以把危险降低%。

陷入困境可能会导致你人生的一些大门被关闭，那么且试着和你大学的好友一起去欧洲旅行，还可以去拉丁美洲看看那些舞男又是过着怎样的一种生活。

加拿大的研究者发现离婚男人的自杀率是单身汉的两倍。把注意力放在那些积极的事情上吧，无论如何，所有的困难终将烟消云散。立即穿上你最性感的衣服，出门去吧。

5、保卫前列腺--更多的性，可以把危险降低34%。

射精可以冲洗掉前列腺里的致癌物质。因此，如果你喜欢你的爱人和喜欢自己一样多，那么，保持经常的性行为吧，这有利于你的前列腺。

6、清洁你的肾保持湿润--多喝水，加点蜂蜜，可以把危险降低80%。

根据英国肾脏研究中心的研究，如果你每天至少喝两公升的水，那么你得肾病的几率就会降低80%。

加三大汤匙蜂蜜在你的早餐面包上，你就能获得和体育专用饮料一样多的能量，但你的花费却小得多。

根据阿拉伯相关机构的研究，蜂蜜不仅可以抵制心脏病，还可以把血液中的糖分降低6%，防止肾的主要杀手糖尿病。

7、避开车祸--瘦身，可以把危险降低40%。

根据公路安全保险协会的调查，你体形越肥胖，离方向盘的距离就越近，那么你受伤的几率也就越大。减掉你身上多余的肉：体重指数BMI每降低两点，你免于罹难的几率就会提高1/3，比较理想的BMI指数是在20左右。

8、关照你的结肠--橄榄油，可以把危险降低40%。

橄榄油洒在西红柿和白干酪沙拉上，再把脆皮面包浸入其中或者直接把它加入烹制好的面糊，再撒上碎红辣椒和巴马干酪，一道强心健肠的大餐就完成了。

9、徒步--可以把危险降低40%。

根据美国人体营养研究中心的研究，每天进行一定时间的有氧运动，尤其是慢跑，可以防止食物在身体里逗留过长的时间。

午餐在结肠里闲逛的时间越短，它转化成一些不良物质乃至癌细胞的机会就越小。良好的消化会让你的呼吸更加轻松顺畅，体形也变得更加完美。

a拒绝中风--来喝橙汁,可以把危险降低28%。

芬兰的研究者发现男人每天喝半升橙汁可以降低血压、胆固醇和动脉血管的损坏，原因是橙汁中富含抗氧化剂维生素C。此外，菠菜中含有大量叶酸，也可以把你中风的机会减少1/3。

b满足你的肺--捂住嘴巴,可以把危险降低25%。

那些越野跑对于你来说并不是那么的有帮助。瑞典的研究者发现，在野外的冷空气中运动可以把你患支气管炎的危险提高25%，把哮喘的危险提高三倍。

为了减少在冷空气中锻炼的环境压力，可以先在室内做好热身运动，然后出去的时候戴一条围巾遮住嘴巴，这样可以帮助你呼吸到温暖的空气。

c离开房间--可以把危险降低26%。

希腊科学家发现，那些每周至少有三次、每次至少有三十分钟被香烟烟雾缠绕的人，更加容易发展成肺癌患者。去附近找一些禁烟的酒馆或咖啡馆。

很多人的健康，都是毁在自己的“观念里”。不要拒绝跟你聊养生的朋友，拒绝他们等于拒绝自己健康的机会。

.有多少句我爱你，最后成了对不起七月飞火。有多少句我爱你，最后成了对不起七月飞火。太阳炙烤着大地。天气闷得让人发慌，稍微动一动，便满身是汗。 　　关山正在心里想着林熙找自己因为什么事情的时候，教务处的邢主任亲自的来了。　“江山，出来一下！”不象平日里对江山说话那么亲切和蔼，不过也没有象对其他人那么的严厉。　“邢主任！”江山出了教室，很有礼貌了打了个招呼。既然人家给你了笑脸，给你面子，你当然要还报一下，轿子抬人人抬轿嘛，江山对邢主任很是尊敬的问道：“怎么了？”　“校长在校长室等你呢！边走边说！”邢主任抿着嘴说道。很显然，对于江山这么礼貌的态度，他也很是受用。　“哦！”江山点头，一路上也不开口，一直两人快走到校长室门前时，邢主任实在憋不住了，低声说道：“昨天的打架事件。小心点，有人捅到上面，市领导亲自的打电话到教育局了解这次事件的情况。具体的校长会跟你谈！态度好点。”邢主任停下步子，说道。　“谢谢！”江山看着邢主任的眼睛，真诚的说道。　“孩子，你还年轻，要学会低头，低头有时候也是进步！进去吧！”邢主任一字一句的真诚说道。　敲门进去的江山站在校长办公桌的前面，而校长正坐在那里等着江山。　“江山，昨天下午打架了？因为什么啊！”校长圆滚滚的脸上写满严肃。　江山看了看校长的眼睛，淡淡的说道：“邢主任应该和你大致的说了经过吧？就是同学之间的口角之争。韩冲出手打了女同学，我看不过眼。才动手的。确切点说也不是打架，只不过是推搡几下而已。”　“说的倒是很轻巧啊！推搡几下！推医院，能把人推的昏迷不醒？你知道么？韩医院的病危通知书了！”校长重重的墩了一下茶杯，沉声喝道。　江山久久不语。自己下手的轻重自己拿捏的很清楚，如果想要他的命，江山至少有十种办法就能当场直截了当的干掉韩冲，而自己出手的位置，力道，不过就是重击胸口造成短时间的窒息，胃部痉挛而已。现在听校长这么一说，肯定是有人要在这上面做文章了。　“嗯……”江山沉思了半晌，只嗯了一声。　“对于这次恶劣的伤人事件，学校方面会尽快的做出处理决定。是退学还是转学你等通知！回去收拾收拾东西吧。”校长有些无奈的说着，对于刚才比较，气势弱了许多。　其实自己也清楚的很，就在几天前，就是身前的这个学生，保住了自己的位置。不然的话，不论是杀人还是强X，自己都注定因为监管不力而撤职。　没办法，自己想保他也保不住了，市里领导亲自督促。然而昨天一下午都没什么异常的韩冲今天早晨就告知生命垂危，这里面的猫腻，多年身居校长位置，又怎么能嗅不出来上面人的意思呢。　“退学？转学？为什么？”江山眯着眼睛问道。　“为什么？你竟然还问我为什么！”校长气怒至极，眼前这个胆大包天的学生竟然赶反驳，反问自己……　“别嚷嚷！您是校长，注意身份！”江山呵呵一笑，上前一步，拿起办公桌上的水杯，很随意的走到一旁给校长接了杯水后放在桌子上，握了握杯子，随即开口道：“我的意思呢，学校方面最好不要这么早的下处分。因为谁也不清楚这天，什么时候起风。而且呢，我这人没什么特别的，就是报复心特别的强！”江山的笑，看的校长不由自主的汗毛斗立。　“先看看事件的进展。或许韩冲同学的病危是因为其他的原因呢！您说呢？”江山很谦逊的略微弯腰，浅笑着说道：“您先忙，我回去上课了！”　江山走了出去，剩下一脸错愕的校长，愣了半晌后，咕咚一声吞了口口水，这小子这么明目张胆的威胁自己！自己当了这么多年校长，今天让一个学生给威胁了！　气的连呼吸都急促了许多，校长愤愤的看着门口方向，伸手抓起茶杯，想喝口水。　“哗啦”一声，没想到校长拿起的却是一个瓷筒状没有底的茶杯，而茶杯的底座，正整齐的断裂在办公桌上。　任由热水淌到了西裤上，校长半晌无语，愣愣发呆……　回到教室，江山久久不语。　既然有人在这件事情上做文章，而且连病危通知书都搞了出来，肯定不会雷声大，雨点小，单纯的想让自己退学这么简单。看样子这是要一次性的把自己做死，往死里整啊。　“怎么了？江山。出什么事了？”邓杰回身好奇的打量着江山的神色，两人多年的默契使得邓杰立刻感觉出了不寻常。　江山简短的低声将事情说了一遍。　“啊！那怎么办？这事可不是闹着玩的！如果事实做出来，可就不好弄了啊！”邓杰瞪大眼睛急促的说着。　“别慌！他做初一，我做十五！这样，我把我家老爷子电话给你，如果出了什么岔子联系不上我的时候，你打个电话把事情的经过告诉一下！”江山镇静的说完，微微眯起眼睛。　在自家这一亩三分地上搞这样的小动作，当真是寿星老吃砒霜，活腻了！　果然不出江山的预料，早上的校长谈话仅仅是个开端。第一节课刚上到一半，邢主任敲开门，喊了江山出去。教室内的学生都看的真切，在邢主任的身后，站着两名穿着制服的警察。　江山出教室门前回身看了看邓杰，两人交换了一下眼神后，江山大步的出了教室。　“这就是江山！同志，你们应该认识，前几天学校的偷窥案，就是他……”　“我们记着呢！好了，江山，有人在报案，你涉嫌重伤害，跟我们回去做下笔录。”一个年纪稍大的警察还算客气的说道。　“警察同志，首先我要纠正一下。你所说的涉嫌重伤害，需要调查清楚事实前因后果后，才能定性，而我现在，只是协助你们的取证工作！”江山冷着脸，铿锵说道。　“具体是不是，回了局子里自然清楚，废什么话！走！”那警察或许没想到一个学生竟然敢和自己扣字眼，研究司法程序。当即黑着脸，喝声说道。上前探手抓住江山的手腕就要拉扯着走。　“放开，我自己会走！”江山看似轻描淡写的就挣脱了钳住自己的大手，大步的走开。　“呦，还是个硬脾气！回局子里真得好好的给你松松皮子！”那年纪大些的警察立着眼睛跟在后面说道。　自己拉开车门，大大方方的坐下后，江山闭目不语，理也不理坐在身旁的那警察。断了电话，嘴里还唠叨着：“你同学能有多大，他说的话能信吗？有天气预报准确吗？你们镇委书记还啥都没说呢，你操哪门子心！真是一点规矩都没有！董局长左右两只冲锋枪顶着，头上冷汗汩汩直下。此时对于江山的身份更是敬畏头痛。　“郝营长，您看，这事完全是场误会，这刚刚已经弄清楚了……”如果这时候自己还叼着不放，推诿放官腔的话，那也太没眼力了。能不顾影响，后果，出动这么大阵仗来解救一个少年高中生，这背后的水，背后的背景，完全不是自己能探的了的。　“这么说江山现在我可以带走了？”　“可以，就是你们不来，我们也准备送江山回去的呢！”董局长笑着看着江山。被眼前这么多黑洞洞的枪口晃着，董局长笑的很不好看。　出来警察局的大门，郝常山开口问道：“江山，去不去我那里坐坐？”　“郝叔叔，我还要去学校。改天，您电话留给我，改日我一定前去聆听郝叔叔的教诲！”　郝常山哈哈大笑，拍了拍江山的肩膀，说道：“好，好啊，年轻人不骄不躁，遇事沉稳，果然是将门虎子！”　当下郝常山上了车，在四台军车的护送下，绝尘而去。　至于部队擅自出兵围攻公安局，事后的处理，江山也不去操心。一边走着，一边给老爸打去了电话。　以前老话说，学好数理化，走遍天下都不怕。而前世看惯了诸多的拼爹现象，李刚，李双江等诸多名人的儿子，真实的验证了，学好数理化，不如有个好爸爸。　“喂！臭小子，是不是皮子又痒了？长能耐了？闹到警察局了！怎么？搁不下你了？”电话刚一接通，江山的老爹劈头盖脸的一通臭骂。　江山呵呵的笑着，听着老爸的斥责，心里美美的。在部队中就是这样，人家越是骂你，就是越赏识你，夸赞你呢。　“说话，从哪学的花把式？把同学揍了，而且我还听说，空手制服了一个持刀的歹徒。长能耐了？啊！”　江山只是嘿嘿的笑着。　“傻笑什么？这次的事情已经弄完了么？”　“嗯，没事了。爸，谢谢！”　“谢什么！只此一次，下不为例！老子以后可不管你这些孩子过家家的破事。再惹事自己兜着，听见了么？”　“知道了。下次再出事我自己解决！爸，您什么时候回来啊？我想看看您了！回来咱爷俩喝点！”　“臭小子，你还是学生，喝什么酒。嗯，下个月吧，回去前给你们娘俩打电话。大小伙子了，多关心关心你妈，你妈腰不好……”　“知道了！您放心吧！”江山听着老爸的嘱咐，眼睛有些湿润，抽了抽鼻子，把伤感驱赶到一边。　“嗯，别乱惹事了。我这里还有点事。得好好感谢一下老战友们，调离走了，还能给我这么大面子。等我回去，带你登门致谢。”　挂了电话，江山摇头笑了笑，虽然老爷子说以后不再管自己的破事，然而在自己有危险的时候，江山知道，他一定会第一个跳出来保护自己。　不过，现在可不是以前的那个自己了。看样子，得多结交一些势力，关系了。江山心里暗暗的想着。 　　打车回到学校，已经过去了三节课。敲了敲门，江山推门走了进去。　正在上课的凌菲皱眉看了看江山，这个问题学生早上被警察带走的事情办公室的老师们都知道了。　“回去上课吧！”凌菲没有多说什么，点了下头对江山说道。　“没什么事了吧？”邓杰侧着身，嘴唇不动的小声问道。　“嗯。已经解决了！谢谢！”江山低下头小声回应。讲台上的凌菲正一边读着课文，一边苦大仇深的皱眉看着江山。刚刚回来，就搅合课堂纪律。这样的学生自己以前怎么没有发现呢。　江山心里苦笑着。自己重生后这接连而来的事情，彻底的摧毁了自己在老师同学心目中那乖孩子的形象了。　“忘了告诉你。你刚被带走那节课刚上完。林熙学姐就火急火燎的跑来找我们班的同学了解情况。走的时候还说她去想办法。喂，你们俩是不是有点什么猫腻啊？”邓杰没发现讲台上的凌菲正瞪视着两人，还眉飞色舞的说着。　“哦。没有的事。”江山轻声的应着，一个劲儿的给邓杰使眼色。周围的同学都发现了讲台上的老师正怒火中烧的盯着江山两人，而邓杰却还美滋滋的偷笑，完全不知道。嘿嘿贱笑的样子被全班的同学都看的真切。　看他还在那小心翼翼的低头贼笑。江山一拍脑门，彻底服了。　看着下面搞着小动作的两个学生，凌菲强压怒气，索性干脆不去看两人。　别再惹得美女老师发飙。那可不是闹着玩的。江山咳嗽一声准备老实的上课。　“社会主义好，社会主义好。社会主义国家人民地位高……”江山苦着脸掏出手机，站起身尴尬的对着讲台上的凌菲一躬身，边向教室外走去，一边说道：“公安局那边随时召唤，不让关机。接个电话凌老师。抱歉。”无奈的江山只得胡诌，弄个理由搪塞过去。　凌菲黑着脸盯着江山，真恨不得上去狠狠的咬他两口才解气。出了教室江山长长的嘘了口气，一看来电显示，却是校花林熙打来的。　“喂，学姐。怎么你不用上课么？”江山接通电话，做贼般的回身偷看着教室内的方向，虽然关着门什么也看不到。　“江山，你没事了吧？在哪了现在？”林熙甜甜的声音传来，略有急切。　“谢谢学姐关心，已经没事了。我刚刚回学校了。”江山心里一暖，有人为自己担心，这种感觉真的很好，很温暖。　“没事就好！早晨我去你班级找你，你的同学告诉你了吧？前几天学校的事情传进我爸爸的耳朵里了。听说你救了我们，我爸爸妈妈非要我周末把你请到家里吃饭，他们要当面感谢你……你看……”林熙轻声的问着。真害羞，第一次主动的邀请男生，而且还是邀请到家里见父母，虽然是答谢人家，但是林熙的心里总是有点怪怪的，说出来后，脸羞的通红。　所幸江山并看不到，略微停顿了一下，江山连忙说道：“感谢就不用了，应该的嘛……都是同学，你和叔叔阿姐说一下，有空我去你家里做客。”　“哎呀你就别推让了。我爸爸如果知道我没请动你，一定又要数落我办事能力差，与人交往交际不擅长什么的了。就这么订了，周日我给你打电话，我去接你！”凌菲大方的说着。　“真的不用了……”　“你这人怎么这样。人家都这么说了你还推辞。”凌菲有些撒娇的语气，略有不悦的嘟囔着。　“早上听说你被抓走了，我还让我爸爸给你找关系呢。转眼要见见你，你都推诿。哪有你这样的。上次说要请你吃饭，你推辞家里有事，这次又说没空……”凌菲越说越委屈，自己什么时候受过这样的待遇？　换做别人，听说校花凌菲邀请，那不打破头都挤着去啊……　江山一愣，听凌菲话的意思，她爸爸还出动了关系捞自己。虽然事情不大，但是能劳动人家活动关系，这的确是份人情。　想到这，江山呵呵笑着道：“好吧，周日我一定去。”　“这才像话。好了，我得回去了。如果还有人揪着这事找你麻烦的话，记得告诉我啊。我爸爸答应帮你解决这次事情的。”凌菲说着，急匆匆的就挂线了。自己拉开车门，大大方方的坐下后，江山闭目不语，理也不理坐在身旁的那警察。断了电话，嘴里还唠叨着：“你同学能有多大，他说的话能信吗？有天气预报准确吗？你们镇委书记还啥都没说呢，你操哪门子心！真是一点规矩都没有！有多少句对不起，最后都是没关系有多少句没关系，最后说了谢谢你有多少句我爱你，最后成了对不起有多少句对不起，最后都是没关系有多少句没关系，最后说了谢谢你有多少句我爱你，最后成了对不起有多少句对不起，最后都是没关系有多少句没关系，最后说了谢谢你有多少句我爱你，最后成了对不起有多少句对不起，最后都是没关系有多少句没关系，最后说了谢谢你有多少句我爱你，最后成了对不起有多少句对不起，最后都是没关系有多少句没关系，最后说了谢谢你有多少句我爱你，最后成了对不起有多少句对不起，最后都是没关系有多少句没关系，最后说了谢谢你有多少句我爱你，最后成了对不起有多少句对不起，最后都是没关系有多少句没关系，最后说了谢谢你有多少句我爱你，最后成了对不起有多少句对不起，最后都是没关系有多少句没关系，最后说了谢谢你有多少句我爱你，最后成了对不起有多少句对不起，最后都是没关系有多少句没关系，最后说了谢谢你有多少句我爱你，最后成了对不起有多少句对不起，最后都是没关系有多少句没关系，最后说了谢谢你有多少句我爱你，最后成了对不起有多少句对不起，最后都是没关系有多少句没关系，最后说了谢谢你有多少句我爱你，最后成了对不起有多少句对不起，最后都是没关系有多少句没关系，最后说了谢谢你有多少句我爱你，最后成了对不起有多少句对不起，最后都是没关系有多少句没关系，最后说了谢谢你有多少句我爱你，最后成了对不起有多少句对不起，最后都是没关系有多少句没关系，最后说了谢谢你有多少句我爱你，最后成了对不起有多少句对不起，最后都是没关系有多少句没关系，最后说了谢谢你有多少句我爱你，最后成了对不起有多少句对不起，最后都是没关系有多少句没关系，最后说了谢谢你有多少句我爱你，最后成了对不起有多少句对不起，最后都是没关系有多少句没关系，最后说了谢谢你有多少句我爱你，最后成了对不起有多少句对不起，最后都是没关系有多少句没关系，最后说了谢谢你有多少句我爱你，最后成了对不起有多少句对不起，最后都是没关系有多少句没关系，最后说了谢谢你有多少句我爱你，最后成了对不起有多少句对不起，最后都是没关系有多少句没关系，最后说了谢谢你有多少句我爱你，最后成了对不起有多少句对不起，最后都是没关系有多少句没关系，最后说了谢谢有多少句我爱你，最后成坐本地有句谚语：“老头儿老太属顽童”——人老了，一切对他们来说都成了过眼烟云：生计的艰难不用叶鸣听徐飞说正要上楼的校长听见一阵急促的脚步跑动声，正皱着眉头抬头看去，江山已经跳下了楼梯。　“这是干什么？你……”校长被吓了一大跳，没看清来人的模样，就开口斥责，话刚说出口，看清江山的脸后，一下子哽住了。　“哎呀，江山，这么火急火燎的是干什么啊？怎么了？”校长见江山停下，连忙的上前抓住江山的一只手，拼命的摇着，做足了姿态。　开玩笑，自己就是个屁大的校长，连市委副shu记都被闪电撸下马，自己还看不清楚情况？刚刚教育局的上级领导才打过电话，要自己一定要谨慎慎重的安抚，处理这次打架事件。　多亏了自己没有冲动的立刻开除江山。和谁对着干，也不能和电干啊！校长偷想道。　江山一愕，不明白校长摆出这样一副姿态是什么原因。　一般领导和下属握手，领导都只是单手伸出，而下属为了表示尊敬，都要双手紧握，然后拼命的摇着，摇的频率越高，表明自己对上级领导的尊敬越深。　而眼前上演的一幕使得江山微微错愕，这算什么啊？自己是他的学生啊。　“家里出了点急事，这不，还没找老师们批出门证呢。”江山和校长握了大约5秒后，率先的抽了回来。　“家里有事？那可抓紧办。我马上打电话去门卫那里，直接放你过，不用请假了。”校长满脸堆笑的对着江山略有谄媚道。　“谢谢校长。我先走了！”江山微微侧身点了下头，抬脚大步的向门口冲去。　“慢着点。哎，要不我开车送你回去吧？”突然想到什么，校长连忙跟上前两步，在江山背后大声喊道。　“不用了，谢谢。”江山没时间和校长磨牙，虽然不清楚为什么他的态度和早晨在校长室时有这么大的扭差，不过稍微一想，也是因为这次“T市大地震”引起的。　校长看着江山的背影走的看不见了，才擦了擦额头，长出了口气，看样子这江山压根没想动自己这样的小角色。关于这次打架事件，市里最快速度的做出了重新的部署安排，校方的处理结果一切暂行。而医院方面对韩冲的伤势检验也由法医重新检查，对开出伤病证明的院方是坚决处理……　一系列的动作都通过教育局方面了解后，校长暗自咂舌，这需要多大的能量啊？扭转乾坤，要办谁就办谁，就两个孩子的打架，把市委的副shu记帽子都打飞了……　从出租车内下来，江山快步跑进大院，楼下一片狼藉……　冲到自家门前，江山看着几个正围在萱姐家门前的几个男人，皱眉上前问道：“你们几个怎么回事？怎么跑到人家家里闹事？抄家？”　“呦喝？我看你们这大院是没人了吧？啊？竟然派个毛孩出来说话？怎么了？当爷爷不打孩子？”　“大哥，打他是为了教育他！小家伙，还读书呢嘛？快回家找你妈吃点奶，才有力气挨揍！滚！”　一旁的一个小青年上下打量着江山，嘴里不客气的嚷嚷道。　“江山，你回来了？快回家，别和他们争执。我们报警了已经！”江母听见外面的争执，从自家门里跑出来，拽着江山往自家屋里拖。　“对了，这就对了嘛，臭老娘们，把你儿子塞你裤裆里夹紧了，不然别怪哥儿几个脾气不好！告诉你，我不打电话，警察是不会出警的！”带头的那中年光头咧着嘴说完，旁边的一群小弟哈哈大笑。　江山冷着脸，江母拽了几次没有拽动。　“江山，听话，家去，别理他们，这群牲口。”江母呸了一口，继续拉着江山。　“臭娘们，说谁牲口呢？我是牲口！我是大黑驴，你要不要尝尝滋味啊？”带头的大哥一瞪眼，冲着江母骂道。　听到这话，江山的怒火腾的直顶脑门。这赤裸裸的侮辱，任谁也忍受不了。　拨开江母拉着自己的手，江山一个箭跃就冲了过去，在那光头大哥措不及防下，一记重拳轰在了他的面门上。　“哎呦！”那光头大哥捂着鼻子一声痛呼，几颗带着血丝的牙齿自口中掉落。　“小兔崽子敢动手？上！废了他！”原本不宽敞的楼道内一阵乱叫，而江山不待那几人动手，率先冲杀了过去。　抓住距离自己最近的一个小弟，江山拽着他的头发猛然发力一扭，将那小弟的头拽到自己身前，膝盖猛击面门，一记颠腿将那小弟颠的仰面摔倒，鼻子内的血喷涌而出。　用胳膊挡住砸来的拖布把，江山顺势冲上前一记猛拳捣在另一人的心窝，将那小弟轰出半米摔倒在地，口中溢血……　后面的几个小弟全部愣住，傻掉了。出手如风，一下一个，这是什么人？少林出来的？少林出来的也不见得这么强吧？否事业成功，既不是你干了多少工作，完成了多少任务，也不是你赚了多少钱，或是获得了多少荣誉。在这里，衡量一个人是否成功的标准，只有一个：你的官当得有多大！你懂我的意思吗？”祝福他们，抑或羡慕他们！微笑了对不起有多少句对不起，最后都是没关系有多少句没关系，最后说了谢谢你有多少句我爱你，最后成了对不起有多少句对不起，最后都是没关系有多少句没关系，最后说了谢谢你有多少句我爱你，最后成了对不起有多少句对不起，最后都是没关系有多少句没关系，最后说了谢谢你有多少句我爱你，最后成了对不起有多少句对不起，最后都是没关系有多少句没关系，最后说了谢谢你有多少句我爱你，最后成了对不起有多少句对不起，最后都是没关系有多少句没关系，最后说了谢谢你有多少句我爱你，最后成了对不起有多少句对不起，最后都是没关系有多少句没关系，最后说了谢谢你有多少句我爱你，最后成了对不起有多少句对不起，最后都是没关系有多少句没关系，最后说了谢谢你有多少句我爱你，最后成了对不起有多少句对不起，最后都是没关系有多少句没关系，最后说了谢谢你有多少句我爱你，最后成了对不起有多少句对不起，最后都是没关系有多少句没关系，最后说了谢谢你有多少句我爱你，最后成了对不起有多少句对不起，最后都是没关系有多少句没关系，最后说了谢谢你有多少句我爱你，最后成了对不起有多少句对不起，最后都是没关系有多少句没关系，最后说了谢谢你有多少句我爱你，最后成了对不起有多少句对不起，最后都是没关系有多少句没关系，最后说了谢谢你有多少句我爱你，最后成了对不起有多少句对不起，最后都是没关系有多少句没关系，最后说了谢谢你有多少句我爱你，最后成了对不起有多少句对不起，最后都是没关系有多少句没关系，最后说了谢谢你有多少句我爱你，最后成了对不起有多少句对不起，最后都是没关系有多少句没关系，最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